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【包装印刷】包装印刷企业如何办展

发布时间:2020-03-22 11:11:40

展会一直是一条“产品玩市场,企业探市场”的宽阔之路,每一个参加过展会的人都应该有这样一种感觉,即使在同一个展会上,同一类产品的销售效果差异很大,那么这种现象的原因是什么呢?除了产品的质量竞争,【我们】如何才能在展会上打好仗?接下来,让【我们】和你谈谈对付这些产品的方法——展览宣传。

展会一直是一条“产品玩市场,企业探市场”的宽阔之路,每一个参加过展会的人都应该有这样一种感觉,即使在同一个展会上,同一类产品的销售效果差异很大,那么这种现象的原因是什么呢?除了产品的质量竞争,【我们】如何才能在展会上打好仗?接下来,让【我们】和你谈谈对付这些产品的方法——展览宣传。

会展经济是近年来出现的一种新的经济形式。展会前印刷包装【行业】的准备工作直接影响到展会现场的一【系列】宣传效果。

展会期间:打好展会宣传主战场

(1)做好企业宣传资料。如果说这次展览是一场没有硝烟的战争,那么【我们】首先应该做的就是包装和宣传【我们】的产品和企业。在这场商业大战中,无论使用了多少伎俩,但细细的介绍是必不可少的,这始终是客户了解企业的根本手段。虽然这是一个必要的条件,但许多企业并没有给予足够的重视。这种材料往往像雷声一样响亮,但它是空洞的,空洞的,没有说服力。如果你在展览会上闲逛,你很快就会得到各种各样的【公司】简介和宣传材料。但仔细看,你会发现到处都是这样的字眼:“【我们】【公司】是集研发、生产、销售、【服务】于一体的综合性【公司】”,“【我们】的机器质量高、性能优”,“产品质量***,售后【服务】***,永远是***,长期有效地坚持【科技】创新和管理创新。如果你是一个顾客,你会被这些空洞而一模一样的词感动吗?这些描述***的危害并不是说它们毫无用处,而是会淹没企业的真正优势。要说“质量可靠”,***写“沙漠、高原、雪原等地的每台印刷机都能满足工作要求”;要说“价格低廉”,***写“产品平均价格低于市场价格的20%”,等等,有多少买主被“国内***价,已付价格的两倍”吸引?也许没人会真正计算出你是不是全国***价,但“实惠”的印象真的留下了。目前,“包装印刷,选择宏升”已成为许多人的口头禅。不管你有没有印刷需求,但一旦你或你的朋友有了需求,你会立刻想到弘盛印刷是一个专业的印刷平台。

(2)在展会上,有一种叫做“美女杀手”的宣传方式,即产品发布秀。在拥挤的展览中,激光、神奇的色彩、强烈的光、声,和一群美丽的男女走在高高的平台上。在这种氛围下,无论企业想展示什么,都可以成为焦点,任何大型印刷包装机械展览会都可以满足这种宣传手段。另外,如果你能根据自己的产品特点选择合适的音乐播放,在嘈杂的展览环境中脱颖而出,无疑会让你的展览长出“一对无形的翅膀”。一般来说,印刷包装企业参加各类展览,为自己的产品做更广泛的市场宣传。无论他们参加多大规模的展览,都不能缺少主要产品的宣传。

(3)一般来说,展会的推广时间不超过一周,但参观人数为10万人次。为扩大展会影响力,本次总展主办方将邀请部分【行业】媒体参与。在展会期间,通过媒体的宣传报道,扩大企业影响力,是所有企业的梦想。但并非所有擅长研发和销售的老板都知道如何应对媒体,尤其是在涉及【行业】媒体时当有多个家庭时,就更难判断了。事实上,企业与媒体合作的方式很多,***的原则就是让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表文章,称之为软文章,实则是广告。但是,如果企业在展会上的宣传有自己的特点,产品有优势,一些新技术、新奖项的发布,就会成为记者眼中的“新闻点”。

(4)独特的广告语言:顾客经过展台,眼睛停留在展台不超过3秒。三秒钟后他能看到什么?我只记得两句话,所以在广告语言的战斗中,首先要抓住“静”字。很多企业把密集的介绍贴在墙上,总觉得这种效果也不错。事实上,写一则广告吸引顾客就足够了。剩下的就是对人的详细解释。此外,与企业文案一样,在当今信息爆炸的情况下,创意却毫无意义的广告失去了原有的“惊人”魅力,更多的人开始追求“先到”的效果。特别是在这个经济环境不是很好的时代,广告也进入了务实的阶段,这对于促进中小企业的发展尤为重要。

(5)【我们】了解到,武侠电影明星甄子丹的资深销售员曾说过:“拳头是近战中最直接、最有效、最可靠的武器。”对于此次展会,同时与众多业内企业近距离搏斗,那么,销售员就是拳头。如果你用拳头与敌人战斗,勇气是***位的。万事俱备时,拳头是***的东风。如果拳头不紧握,就不可避免地会落空。因此,销售人员一定要有积极的态度,但企业在这方面的意识也很清楚。一般来说,参展企业派出的销售人员都是经过精心挑选的。

展览结束后:及时对展览进行总结。展览期间,总结活动开展情况,信息收集情况,效果如何,取得了什么,没有取得什么,预期效果是否达到。除了当天的总结,整个活动的结束也应该总结。必要时进行论证和评价。科学的评价更有利于下一届展会。这些评价必须定量、科学、准确。总之,所有的企业都希望达到***的宣传效果,创造更大的效益,尤其是在大型国际展览中。同时,展会也是一项科学的营销活动,其中有很多技巧。做到这一点,才能真正起到事半功倍的作用,达到企业宣传的预期目的。


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