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论销售人员被拒的原因:长沙鸿丰印刷厂

发布时间:2020-03-28 10:11:40

有时销售人员要求与客户预约,客户往往以没有时间或忙为由拒绝。当客户说他没有足够的时间,也许他没有时间,也许这只是他拒绝约会的借口。无论如何,顾客可能不会因为很忙而拒绝见面。如果他想见你,时间是可以挤出的,因为时间就像海绵里的水。只要你挤,总会有的。在这种情况下,销售人员最好暂时放弃预约,重新预约。还要注意的是,当你遇到客户时,不要问他什么时候有空。最好直接预约。

1.时间不够

有时销售人员要求与客户预约,客户往往以没有时间或忙为由拒绝。当客户说他没有足够的时间,也许他没有时间,也许这只是他拒绝约会的借口。无论如何,顾客可能不会因为很忙而拒绝见面。如果他想见你,时间是可以挤出的,因为时间就像海绵里的水。只要你挤,总会有的。在这种情况下,销售人员最好暂时放弃预约,重新预约。还要注意的是,当你遇到客户时,不要问他什么时候有空。最好直接预约。

2、资金问题

有时客户会因为资金链不畅而拒绝见面。许多客户在本季度或本月几乎没有预算。他们手头只有一笔准备金,只有在特殊情况下才能动用。如果客户的预算真的用完了,你不太可能见到他成功销售。如果你去见他,你的产品推广也一定很吸引人,否则,很难说服客户动用储备资金。

3、 本金变更

一般来说,当客户的主要负责人发生变化时,新的负责人会更加谨慎。首先,他需要了解市场情况。在新的任期内,他不会轻易与不熟悉他的供应商打交道。他将努力学习前任的工作经验和教训,同时努力巩固与原供应商的合作。不过,如果你能掌握新领导人的心理,你们之间的合作关系还是有希望的。因此,你可以多次见到新领导人,并尽最大努力与他建立关系。总之,顾客拒绝见面的原因总是多种多样的,有的是主观的,有的是客观的。在与客户预约之前,销售人员必须认真辨别这些原因的真实性,避免一些主观原因,冷静面对客观原因,认真【分析】拒绝的具体原因,合理解决,为下次预约打下基础。我希望当我去采访客户时,我能做好充分的准备。我不浪费时间和成本。这样一来,我就无法与客户达成交易,也打击了我的自信心。


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